改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高22%向营销报告 ，基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，
基准
GTM ，调查13%） 。报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择，ROI 、调查即销售处理输出工作 ，调查发现 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，交互式演示（45%） 、营销来源渠道（13%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，占18%） ，将来也会更重要 。即Go-to-Market ，受访者表示他们正在发展GTM 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
主要绩效指标
根据调查结果，
更智能 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。营销处理输入工作。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，其次是总渠道（16%）、